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传统企业如何利用网红做营销

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网红,一个诞生于互联网时代的新名词,已成为时下最热门的词汇。伴随着互联网技术的发展,从以文字安身立命,到以图博眼球,再到网络视频风靡,在技术和平台变得越来越先进的同时,网红也越来越成为一种娱乐化的“快消品”。


而将网络名气转化为现实利益的最成功案例,无疑是今年大红大紫的网红店主。据悉,目前,淘宝平台有超过1000家网红店铺,部分网红店铺上架新产品时成交额可破千万元,完美诠释了“美就是生产力”。美=照片美、卖衣服=卖照片,被公认为网红经济下的公式。在这种热潮之中,很多企业都想利用网红来推广自己的产品。那么传统企业该怎么利用网红来做营销呢?


1、找准定位
对品牌进行人格化塑造正如我们刚才提到的“网红经济”的本质就是品牌进行人格化、达人化塑造,这个塑造可以是多方面的、涉及各 个领域的,比如除了我们最常见到的“时尚达人”、“白富美”这样的网红形象设定,我们还能通过社交媒体,塑造出养生达人、健身达人、美容达人等各种领域的 KOL。


2、持续输出有价值的内容
将品牌进行人格化塑造只是万里长征的第一步,有人会因此记住你、甚至成为你的粉丝,但这还不足以构成刺激他们购买的动力。再加上我们生活在这样一个连鹅都能成为网红的信息爆炸时代,受众的兴趣点分布广、迁移快,粉丝的忠诚度也不是持久保鲜的。
如何能持续为粉丝热情加温、并将其转化为购买力?持续输出有价值的内容,和粉丝谈一场持久的精神恋爱是非常重要的。网红经济中,KOL本身就是品牌最大 的差异化竞争力。粉丝选择你推荐或销售的产品,是因为喜欢你、认可你、相信你,粉丝所选择的并不是简单的产品本身,而是通过你塑造的形象、输出的内容,传递出来的一种生活态度和方式。


3、注重粉丝运营,用户体验

网红店铺与一般店铺相比,有一个很大的优势在于,网红和粉丝间不是简单的买卖关系,既可以作为某一方面的偶像、导师,也可以亲切得像是身边的朋友、邻居。而我们知道:越强、越深入的关系,对营销的需求就越低。
网红通过社交媒体与粉丝互动从而建立起信任感、亲切感,除了能不断提升客户粘性,还能在互动过程中更清楚地明白客户需要什么,进而能够优化产品、服务。 像现在很多网红店铺在上新前还要经过:选款→粉丝互动(有兴趣的人留言或点赞)→预售等步骤,让粉丝(客户)参与到产品的开发中来,实现精准生产和销售。

总结来说就是:通过连接和互动,增加客户的购买频次;通过信任和加强关系,可以使客单价不断提升;通过推出符合客户需求的新产品和服务,可以延长客户的生命周期。
对于“网红经济”,看好的很多,唱衰的也有很多。我在这儿也不多做评价,只是对任何一个新兴事物都要抱着学习、钻研的态度,它为什么能兴起,自然是有过 人之处。网红经济基于一种社交关系,为企业(尤其是依托社交电商平台的企业)提供了很多品牌塑造、运营推广等方面的新思路,大家不妨以更开放的眼光和心态 学习和参考,取彼之长补己之短!


事实上,社会出现的每一个热点都可以被用作借势营销,这也是一种运营思维,“网红经济”作为当前的流行趋势,尤其在电商行业中的运营,可以玩的方式有很多,确实值得我们去思考!


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